Wystąpienie Jasona Frieda z 37signals na konferencji Business of Software 2008. Dobra charakterystyka podejścia do budowy serwisów w 37signals, kilka bardzo inspirujących pomysłów, ale również nieco kontrowersji.
Na łamach bloga 37signals opublikowano podsumowanie testów A/B serwisu Highrise. Warto się z nim zapoznać – autorzy dochodzą do naprawdę interesujących wniosków. Najciekawszy jest jednak sam proces testów A/B, który doprowadził do zdobycia tej wiedzy. Można wręcz uznać, że zwiększenie konwersji o ponad 100% to tylko jego poboczny skutek :)
Na blogu 37signals ukazał się wpis opisujący wysiłki podniesienia konwersji w Highrise przy wykorzystaniu testów a/b.
Efektem działań był wzrost konwersji strony sprzedażowej o ponad 37%:
Over 42,000 visitors were presented either the original page or the long form page. The results were completely surprising. The long form page had a 37.5% increase in net signups compared to the original.
Wykorzystana technika to – jak ją nazwano – long sales later. Długa strona, perswazyjne teksty, referencje ze zdjęciami, itp. Styl znany w Polsce dzięki CNEB i późniejszym naśladowcom :). Jak widać jest także skuteczna przy sprzedaży biznesowej aplikacji stworzonej przez firmę, która na pewno chce być kojarzona z poważnym podejściem do tego, czym się zajmuje.
Nawiasem mówiąc: Highrise znów wygląda inaczej. I w tym cały sęk – optymalizacja konwersji jest ciągłym procesem, który właściwie może nie mieć końca.
Seria postów Bootstrapped, Profitable, & Proud publikowana do tej pory na firmowym blogu 37signals doczekała się własnego miejsca w serwisie na stronie
http://37signals.com/bootstrapped. To świetny content start-upowy, który warto znać.